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| 运用客观尺度进行谈判的案例 |
| 在这种情况下，采用态度式谈判就变得异常难题，由于它需要谈判各方形成同盟。而持某一态度的谈判方越多，要改变这一态度就越难题。同样，假如每位谈判者都有委托人或是必需把某一态度提交上级通过，确定和改变态度的工作就变得费时费力。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]海洋*议中的一段插曲说明了使用客观尺度的好处。当时，代表第三世界团体的印度提出，对在 |
| [广州论坛] 211sky 2012-03-27 21:43:57 |
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| 着眼于利益，而不是立场 二 |
| 最基本的方法是站在对方的角度换位思索。分析对方采取的每一个态度，问自己对方“为什么”会这样做。好比，为什么房主但愿在一份五年期租约中要求房租每年调整一次？你得出的结论是，房主可能担心房屋维护用度不断上涨。你还可以去问房主本人为什么采取某一态度。假如你真的去问，那么你要表明，询问的目的是为了理解对方的需求、但愿、担心或愿望，不是让对方为自己的态度辩护。“琼斯先生，出于什么考虑你最多只愿意租三年？”
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| [云浮论坛] 211sky 2012-03-23 13:25:52 |
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| 着眼于利益，而不是立场 一 |
| 自1967年“六日战役”以来，以色列一直占领着埃及的西奈半岛。1978年埃以双方坐下来进行和谈时，各自的态度互不相容。以色列坚持要据有西奈的部门地区，埃及则强烈要求以色列归还西奈的每一寸土地。人们一次次地划分界线，把西奈分给埃及和以色列。埃及决不接受这种妥协，以色列也拒不接受回到1967年以前的状态。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]考 |
| [交通问路论坛] 211sky 2012-03-23 13:24:56 |
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| 情绪 |
| 这种情绪如今已渗透渗出到诸如西岸水源分配等最为详细的实际题目上来，双方根本无法坐下来谈判以解决这些题目。由于总的来看，这两个民族都以为自己的生存受到威胁，他们视每一个题目都为生存题目。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]把情绪表现出来，并承认有情绪是正常的。与对方谈谈他们的心情，也谈谈你自己的。好比你可以说：“我们感觉受到了不公正对待，因 |
| [黔南论坛] 211sky 2012-03-22 12:44:19 |
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| 把人和事分开 |
| 假如双方都为协议提出了自己的意见，那么达成共鸣就轻易多了。如果正在讨论的解决方案为双方逐步认可，整个谈判过程将更具说服力。对提案的每一处批评和相应的修改，每一次妥协，都是谈判者个人对于提案的贡献。一个充分考虑了双方建议的提案会让每个人都有成就感。
让对方尽早介入其中，征询他们的意见，对他们提出的每个想法主意都给予充分的好评。这样，提出想法主意的人就会在其他人眼前极力保卫这些想法主意。抵抗居功 |
| [黔南论坛] 211sky 2012-03-22 12:43:53 |
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| 把人和事分开四 |
| 不要由于自己的题目去求全他人。人们倾向于让对方为自己的题目承担责任。“你们的公司根本靠不住。每次你们来工厂维修转缸式发电机，老是糊弄人，这不现在又坏了。”责怪别人很轻易，特别是你以为对方的确负有责任时更是如斯。但即使是合法指责，其效果往往适得其反。对方受到攻击时，会采取守势，拒绝接受你的意见。他们会不理你，或是转而向你发起反击。相互指责把人与事死死地纠缠在一起。
[WBR]&nb |
| [广州论坛] 211sky 2012-03-21 14:02:12 |
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| 把人和事分开二 |
| 在谈判中不论什么时候，从着手预备到后续工作你都应该问一下自己：“我对人际关系题目是否足够正视？”
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]每个谈判者都有两方面利益：实质利益和关系利益
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]让每个谈判者都想达成知足自己实质利益的协议，这恰是人们谈判的原因。除 |
| [九江论坛] 211sky 2012-03-21 14:01:33 |
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| 把人和事分开一 |
| 你们公司完全有机会在听证会上提出反对意见。我主持了这些听证会。夫人，我当时聆听了每一个证词，并切身撰写了该法案所有条款的最后文本，你是说我出了错？”
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]“不，但是——”
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]“那你是说我不公平？”
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| [交通问路论坛] 211sky 2012-03-21 14:00:46 |
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| 不要在立场上讨价还价二 |
| 每个谈判者都坚持自己的态度，本来是双方合作解决的题目，却成了一场你死我活的斗争。每一方都试图单凭意志力使对方退却。“我不会让步的，你要是想和我去看片子，就得看《马耳他之鹰》，否则没门！”当一方看到自己的公道要求因为对方的强力压制而得不到正视时，愤怒和憎恨往往占据优势。因此在态度上讨价还价会影响甚至破坏双方的关系：一起合作多年的企业团体可能会分道扬镳；邻居们从此不再说话；一次唇枪舌剑带来的不痛快也许 |
| [摄影艺术论坛] 211sky 2012-03-19 15:14:27 |
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| 不要在立场上讨价还价一 |
| 当时主要的题目是：美苏双方每年答应对方到自己境内被怀疑有核试验流动的地区检查多少次？苏联方面当时最后提出是3次，而美国坚持起码10次，因为态度题目，谈判就此破裂。而双方都没有想明白一个事实，即检查是指一个人四处看一天呢，仍是100个人不加选择地检查1个月。双方都没有在设计检查程序上动脑筋，使它既知足美国在核查方面的利益，又能实现尽可能减少对方干涉干与本国的愿望。
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| [旅游综合论坛] 211sky 2012-03-19 15:13:02 |
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| 【2012内蒙精华游】魂牵梦绕—乌兰浩特、满洲里、黑山头骑马寻源、金帐汗草原部落、海拉尔内蒙风情7日 |
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| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:20:48 |
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| 【清明节阳朔、梯田】4月1-4号“赏阳朔山水、观壮观龙胜”阳朔龙胜4天自助游 |
| 垂直高度达五六里，横向伸延五六里，那起伏的、高耸入云的山，蜿蜓的如同一级级登上蓝天的天梯，像天与地之间一幅幅巨大的抽象画……每位看见这一景色的游客，心灵也都会被深深地震撼！这是一种难以言表的，一种被大自然的雄奇以及人的伟力所引起的震撼！
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| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:16:25 |
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| 【清明节阳朔】4月1/2号两期“烟雨漓江、艳遇西街”住2晚纯玩自助游 |
| （记得买零食哦，晚餐要在车解决）乘车返回广州（酒店必须在12:00点前退房）
21:00 左右到达广州，结束愉快的旅程！
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| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:13:58 |
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| 【清明节四方山】4月3号徒步拉练、登飞云顶、穿越四方山一天 |
| 回到山脚酥醪观（需要手电），与司机回合，准备回程广州，途中FB晚餐（AA制）
约21：30回到广州，结束愉快旅程！
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| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:11:39 |
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| 【清明节凤凰】4月1-5号“等待您千年的美丽古城-凤凰”体验苗寨风情自助游 |
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◇第五天：(星期一) 早上7：12到达广州，行程结束，收拾心情上班啦，继续回味凤凰的美食和凤凰的美艳吧
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| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:09:32 |
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| 【清明节古影】4月2号从化最美乡村—影古线，观竹海踏春徒步一天活动 |
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建设银行天府路分理处 张恒 6227-0033-2440-0018-093
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| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:07:13 |
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| 【清明节武汉樱花】“赏浪漫樱花、登天下江山第一楼、追忆巴楚文化、尝尽江城美食” |
| 每年樱花盛开之时，来自全国各地的游人旅客如织如潮，有百万以上的游客慕名而来。樱花大道旁摩肩擦踵，樱花纷飞，好不美丽！武大校园内的樱花最早由侵华战争时期占领武汉大学的日本军人所种植，武汉三镇光复后，武大的师生们又引进了更多的樱花品种，经过多年来的培育已经形成很大的规模。每当三月，校园就成为了樱花的海洋，各地的游人们纷纷前来观看，而学校也会在下旬举办樱花节，组织学生们为游客服务，樱花盛开时节，樱园酷似 |
| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:03:03 |
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