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| 运用客观尺度进行谈判的案例 |
| 假如客观尺度完全合用于房东与承包商之间的谈判，为什么就不合用于商品交易、集体谈判、法律纠纷甚至国际谈判呢？好比，为什么不坚持协议价格参照市价、重置本钱、折余账面价值或公然招标价格，而仅凭卖方漫天要价、信口开河？
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]总之，这种方法夸大的是靠原则而不是靠施压解决题目。你应当把留意力放在题目的长短曲直上，而不是谈 |
| [广州论坛] 211sky 2012-03-27 21:43:57 |
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| 狐狸和公鸡 |
| 狐狸被一只公鸡看到了，公鸡发出了警报，于是所有的人都会萃在了一起，大家都想把狐狸打死。狐狸费尽九牛二虎之力才得以逃脱。她逃进荆棘丛里面，隐藏了良多天。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]一天，公鸡来到野外旷地，恢复了精力的狐狸发现了他。她溜到一棵树四周，看到公鸡正好在那里栖息。
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| [九江论坛] 211sky 2012-03-23 13:28:32 |
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| 伪装成牧羊人的狼 |
| 真正的居约正躺在草地上瞌睡，牧羊犬、羊，还有笛子都没有发出一点声音，没有人警觉。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]狼想把羊赶到密林之中，他学着居约的声音吆喝起来，就是这一声暴露了他的身份。这丑陋的声音惊醒了所有的人。狼的梳妆服装使他跑不快，他被牧羊人抓住了。
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| [惠州论坛] 211sky 2012-03-23 13:27:04 |
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| 着眼于利益，而不是立场 二 |
| “琼斯先生，出于什么考虑你最多只愿意租三年？”
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]问“为什么不”，考虑对方的选择。一个最为行之有效的方法是，确定对方以为你但愿他们作出的决定。然后问问自己，对方为什么没有那样做，那样做会影响他们的什么利益？假如你想改变对方的主意，首先就要了解他们现在的想法主意。
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| [云浮论坛] 211sky 2012-03-23 13:25:52 |
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| 着眼于利益，而不是立场 一 |
| 他们俩为了窗户应该开多大争执不休，是露条缝、半开仍是打开四分之三？没有一种方案能让两人都满足。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]这时藏书楼治理员走了进来，她问其中一个人为什么要开窗户，回答说：“为了呼吸新鲜空气。”她又问另一个人为什么要关窗户，那人说怕有穿堂风。治理员想了一下，把隔壁房间的一扇窗户敞开了，这样既有了新鲜空气，又避免了穿堂 |
| [交通问路论坛] 211sky 2012-03-23 13:24:56 |
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| 交流 |
| 谈判就是双方为达成共鸣而相互交流的过程。相互交流并非易事。即使双方有着共同的价值观与人生经历，交流起来也会有麻烦。一起糊口了30年的夫妻，天天还难免会产生曲解。因此，相互不了解的人之间泛起交流不畅，甚至互相敌视和怀疑是不足为奇的。你应该预料到，不管你说什么，对方总会有不同于你的理解。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]交流中存在三大障碍。 |
| [湘西论坛] 211sky 2012-03-22 12:44:46 |
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| 情绪 |
| 情绪波动会使谈判迅速陷入僵局或者致使谈判破裂。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]首先要承认并理解自己和对方的情绪。在谈判进行之中注意自己的表现。你是否感觉紧张？是否心烦意乱？有没有向对方发脾气？听听对方在说什么以便了解他们的情绪。也许记下自己的感慨感染不失为一个好主意——恐惊、担心和气愤；同时写下你但愿的感觉——自信、轻松。试着用同样的 |
| [黔南论坛] 211sky 2012-03-22 12:44:19 |
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| 把人和事分开 |
| 这样，提出想法主意的人就会在其他人眼前极力保卫这些想法主意。抵抗居功领赏的诱惑不轻易，但忍耐的回报是丰厚的。除了获得实际利益之外，是否介入其中也许是决定一个谈判者是否接受这项提议的独一最重要的因素。从某种意义上说，过程即结果。
保全面子：使你的提议与对方观念一致。“保全面子”一词在英文中带有贬义。[A href="http://www.211sky.com/" target=_blank][ |
| [黔南论坛] 211sky 2012-03-22 12:43:53 |
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| 把人和事分开二 |
| 除此之外，谈判者也正视保持与对方的关系。一个古董商既但愿赚钱，又但愿顾客成为老主顾。双方的合作关系至少应有助于达成一个兼顾双方利益的协议。当然还有更重要的目的。多数谈判是在人际关系不断发展的情况下进行的，因此谈判是围绕着促进而不是有损人际关系以及为以后的谈判铺路的目的而展开的。事实上，在和很多长期客户、贸易伙伴、家庭成员、同行、政府官员以及不同的国家进行谈判时，维持关系的意义远远高于某个谈判的结果 |
| [九江论坛] 211sky 2012-03-21 14:01:33 |
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| 把人和事分开一 |
| ”
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]专员打断说：“孟缇洛女士，在法令颁布之前我们部分就这些划定举行过几场听证会。你们公司完全有机会在听证会上提出反对意见。我主持了这些听证会。夫人，我当时聆听了每一个证词，并切身撰写了该法案所有条款的最后文本，你是说我出了错？”
[WBR] [WBR] [WBR]&n |
| [交通问路论坛] 211sky 2012-03-21 14:00:46 |
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| 不要在立场上讨价还价二 |
| [P] [WBR] [WBR]在态度上纠缠影响双方之间的关系
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]在态度上讨价还价完全是一场意志的较量。每个谈判者都坚持自己的态度，本来是双方合作解决的题目，却成了一场你死我活的斗争。每一方都试图单凭意志力使对方退却。“我不会让步的，你要是想和我去看片子，就得看《马耳他之鹰》，否则没门！” |
| [摄影艺术论坛] 211sky 2012-03-19 15:14:27 |
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| 不要在立场上讨价还价一 |
| 双方站在各自的态度上，为自己争辩，最后作出一定的妥协，找到双方都能接受的折衷办法。这种谈判方式最具代表性的例子是顾客与旧货店老板之间的讨价还价。
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]顾客老板
[WBR] [WBR] [WBR] [WBR]这个铜盘子什么价钱？
[WBR]&nb |
| [旅游综合论坛] 211sky 2012-03-19 15:13:02 |
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| 深圳窝站短租公寓|深圳酒店式公寓|深圳快捷酒店|深圳家庭旅馆|深圳经济住宿 |
| 招待所的价格豪华宾馆的享受—商旅人士的异地家园，按酒店式标准服务与自助温馨居家相结合，增加了宽带、洗衣机、冷柜、厨房、健身、泳池等设施，形成独特的按天租、按月租的公寓，集生活公寓之大成，外部幽静，房内温馨，让您躲开都市的喧嚣，选择宁静的夜晚，为您的旅行增添激情和光彩！
窝站公寓是普通宾馆、旅店、招待所不能相比的温馨之家，为您的居住带来高贵而不浪费，豪华而又实惠的独立空间。面积是同级酒店的3倍，价 |
| [旅游综合论坛] 深圳云子短租公寓 2012-03-16 16:24:05 |
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| 【2012内蒙精华游】魂牵梦绕—乌兰浩特、满洲里、黑山头骑马寻源、金帐汗草原部落、海拉尔内蒙风情7日 |
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第十期：2012年9月30日长春集合—10月6日海拉尔结束
第十一期：2012年10月1日长春集合—10月7日海拉尔结束
广州南方部落户外旅游俱乐部是广东成立较早的户外旅游组织之一，是正规合法的旅游单位。具备常规旅游及特种旅游经营资质，许可证：L-GD-GJ00144号。南方部落户外运动活动领队于2006年取得中国登山协会户外领队专业培训证。证书编号：第0603006。
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| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:20:48 |
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| 【清明节阳朔、梯田】4月1-4号“赏阳朔山水、观壮观龙胜”阳朔龙胜4天自助游 |
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龙脊山海拔近千米，坡度大多在26至35度之间，最大坡度达50度。梯田分布在海拔300至1100米之间。景区面积共66平方公里，主要分为平安壮寨梯田和金坑红瑶梯田二处。平安壮寨梯田有“七星伴月”和“九龙五虎”两大著名景观,景色秀美飘逸；金坑红瑶梯田有“大界千层天梯”,“西山韶乐”和“金佛顶”三大著名景观。从山脚一直盘绕到山顶，大者不过一亩，小者仅插下两三行禾苗，形成“小山 |
| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:16:25 |
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| 【清明节阳朔】4月1/2号两期“烟雨漓江、艳遇西街”住2晚纯玩自助游 |
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广州南方部落户外旅游俱乐部是广东成立较早的户外旅游组织之一，是正规合法的旅游单位。具备常规旅游及特种旅游经营资质，许可证：L-GD-GJ00144号。南方部落户外运动活动领队于2006年取得中国登山协会户外领队专业培训证。证书编号：第0603006。
俱乐部常年组织周末自助游、假日游、经典线路游、学生毕业游、户外休闲、全民健身、 |
| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:13:58 |
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| 【清明节四方山】4月3号徒步拉练、登飞云顶、穿越四方山一天 |
| 广东惠州罗浮山西北片规划但尚未开发的核心景区
罗浮山地处北回归线，属亚热带气候，冬暖夏凉，气候宜人，一年四季均可旅游气候宜人，是著名的避暑胜地。
罗浮山又是我国道教十大名山之一。史学家司马迁把罗浮山比作“粤岳”，所以罗浮山素有“岭南第一山”之称。它位于广东中部的东江之滨，在惠州博罗县境内，总面积260多平方公里。景区大小山峰432座，飞瀑名泉980多处，洞天奇景18处，石室幽岩72个。罗浮 |
| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:11:39 |
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| 【清明节凤凰】4月1-5号“等待您千年的美丽古城-凤凰”体验苗寨风情自助游 |
| 复从死灰中复生，鲜美异常，不再死。此鸟即中国百鸟之王凤凰也。凤凰城西南有一山酷似展翅而飞的凤凰，故以此而得名。
凤凰古城历史悠久，人杰地灵，风景秀美，历代名人辈出。著名作家沈从文先生的故居和墓地就在凤凰。小城古迹星罗棋布，最著名的景点有沱江吊脚楼群、虹桥、南方长城、黄丝桥古城、奇梁洞、沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼等。潺潺东流的沱江绕城而过，人们在江边淘米、洗菜、浣衣。夏季沱江 |
| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:09:32 |
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| 【清明节古影】4月2号从化最美乡村—影古线，观竹海踏春徒步一天活动 |
| 这是藏在深山里的一个村庄，宁静的世外桃园，这一段是体验户外休闲徒步的好线路，一路上感受山清水秀田园之乐。 走在其中 不时还有竹海 忍不住停下你的脚步 拍照
中午12:30左右到达溪头村，这一季景观是竹海 。溪头是广东省旅游特色村，有附近有不同景点及古街，稍远处还还可以看看竹海瀑布，感受乡村气息！ 在此自由活动，拿出自带的干粮开始小小的FB吧！当然我们也可在村子里面展开我们疯狂的猎食行动：用 |
| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:07:13 |
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| 【清明节武汉樱花】“赏浪漫樱花、登天下江山第一楼、追忆巴楚文化、尝尽江城美食” |
| f1799.com/read.php?tid=10362
【活动时间】2012年4月1日晚18:30出发——2012年4月3日晚20:15抵达广州
武大樱花
3月樱花开，国内赏樱之佳处，一是昆明，一是武汉大学。昆明的樱乃粉樱，是粉面含春的佳人；武大的樱乃白樱，活脱一个冰清玉洁的少女。倘若说昆明赏樱，是阅尽春光无限美；那么武大赏樱，就该是带着一种朝花夕拾的情怀，去感念校园时代的 |
| [广州论坛] 南方suki 2012-03-16 16:03:03 |
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